国内b2c网站分析-凯发k8天生赢家

       2008年是国内b2c网站爆发的一年，最令人所熟知的标志就是凡客诚品（vancl）的快速崛起。目前国内代表店铺平台的淘宝网、拍拍网，代表独立b2c网站的当当网、麦网、京东手机城、珂兰网、钻石小鸟、九钻网、红孩子、凡客诚品、时尚起义等都获得了不错的发展。作为网上销售的笔者，因为行业的关系，对国内的b2c网站较为了解，在于同行的沟通中，也有了自己的看法。本节选择了一批典型的b2c网站进行比较和分析，给出当前我国b2c 网站的一些特点，希望给予从事b2c 电子商务行业的创业者以启迪。
        首先大型知名b2c网站依靠雄厚的资金支持快速崛起。不论是老牌的当当网、卓越网、麦网，还是最近崛起的淘宝b2c、麦网、珂兰网。知名度较高的b2c电子商务网站均有巨额风险资金投入，规模发展较快。但是目前的知名b2c平台普遍没有实现盈利或者利润微薄。对于大型b2c商务网站而言，支撑其运营资金主要有两个来源：风险投资商和纳斯达克。这种情况与大型b2c网站追求客户规模的特性有一定的原因。在网上零售行业内普遍认同亚马逊的模式，就是前期主要是为了创造品牌和追求客户规模，等到客户规模积累到了一定程度后再进行经营方面的调整实现盈利。例如，亚马逊网站在1997 年年初，股票价格为15.75 美元每股，但是到了1998 年7 月迅速突破300 美元每股，成为全世界最有价值的零售企业。但是，实际上这家公司从1995 年成立以来，一直到2006年都没有实现赢利。在2007年亚马逊网站的规模效应逐渐显现，从而实现了良好的盈利趋势。
       在这种情况下，独立的大型b2c网站为了其快速的扩张，往往依赖巨额的广告费用来增加网站的用户量。当前成功运营的b2c电子商务网站几乎都是靠风险投资资金和纳斯达克股票支撑的，同样纳斯达克也成了一夜暴富的致富捷径。当然这种模式也有其致命的弊端，首先是风险比较大，一旦风险投资不能持续跟进，必然面对资金链断裂的风险，企业的运营难以维持，例如香港“博学堂”和上海的第一家“网上书屋”等网站无后续资金持续支持纷纷宣告倒闭，国内8848网站被迫转型就是前车之鉴，目前最新案例是ppg的困境，由此看出运作大型b2c的风险是很高的。以8848为代表的b2c是中国最早的电子商务模式，然而却是赚钱最不易的一个模式。2006年卓越网收入1.8亿元，亏损9000万元，当当网收入3.6亿元，亏损1800万元，而后起之秀ppg、京东商城、红孩子等垂直网站也多是靠巨额广告费用来支撑销量，ppg更是因为广告债务近期被债主登报催债，可见营运状况不容乐观。
       其次是模式容易被大量复制而陷入恶性竞争，b2c网站经营的产品主要集中在图书音像、数码电子、美容保健、衣服饰品、家居用品等方面，产品品种同质化现象严重，容易陷入恶性竞争。在2006年ppg崛起之后，国内出现了大量的服饰类b2c网站，按照类似ppg的模式很快的投入到市场，参与竞争，如后来出现的vancl、bono、奥来网、衣服网、carris等。
据第三方调查机构艾瑞咨询在《2008年中国网络购物市场监测报告》中指出，今年第二季度，vancl在自主销售式b2c网络购物中交易额市场份额5.1%，ppg为2.0%，而在第三季度vancl在自主销售式b2c网络购物中交易额市场份额5.9%，ppg为1.6%。同期，vancl继续拓展业务经营范围，已将业务线从衬衣、t恤拓展到卫衣、外套以及配饰等家居用品上，而ppg则仍以打折促销衬衫、t恤为主。无论是第三方数据，还是ppg本身的表现，都能看出ppg在逐渐在同行的竞争压力下丧失了领头羊的位置。
        最后、国内大型的b2c网站营销策略差别很大，如ppg的线下广告轰炸、凡客诚品的网络广告和联盟营销、珂兰网的银行直邮、麦网的目录营销等，由此可以看出，国内网上销售市场还不是很成熟，面临很多不确定性的因素。以柯兰网为例，2008年才创立的珂兰网开展b2c网上销售钻戒等珠宝首饰，短短半年内月销售额就已经超过300万人民币，看起来虽然不多，但已经超过了其他的几家同行业的竞争对手网站,如老牌的钻戒网上销售平台九钻网，依靠低价主打的钻石小鸟等。
    九钻网是一家起步较早的钻戒珠宝销售网站，经营了有好几年了，各个方面都比较健全。刚出道的柯兰网短短几个月时间就超过九钻网，其制胜法宝在销售渠道，珂兰网几乎没有投入任何的互联网广告和地面广告，而是与银行合作，通过银行的直邮目录进行宣传，并同时打入银行网上商城和淘宝等进行渠道销售。柯兰网依靠有利的资源和渠道，快速的提高销量，确实是一个好的营销思路，这很适应目前还不很成熟的国内消费者。目前柯兰已经拿到了风险投资，目前已经开展了类似九钻网的“网上销售 体验中心 优质二次营销服务”的销售模式。
        面对那些知名b2c网站需要大笔的投资和完善的团队来说，企业采用b2c模式进军互联网确实有一定的难度。但是，另一方面，传统的小型b2c网站和淘宝店铺则已经蓬勃发展起来了。这些小型的b2c网站，虽然规模有限，难以被大家所熟知，但却经营良好，早已盈利，成为一个健康的发展模式。这些小型的b2c网站有很多是起源于淘宝的店铺，或者是个大论坛的买卖区。如一家叫b2cforce的美国代购网，他们就是在淘宝上连开了四五家店铺依靠多个渠道进行销售，这样他们就避免了大量的网络营销成本，能在有限的业务量下获得盈利。
        南京有一家网上眼睛店，他们的经营策略是依靠网站为依托，开设一个办公室店，并没有地面零售店，这家网上眼镜店也获得了很好的发展和较高的利润。他们的营销策略则是通过网络交友，认识很多当地朋友，然后再推荐他们到网站上购买。如果有需要的话，还可以去他么你的办公室店进行现场验光和试戴镜架，或者让员工带着镜架上门进行试戴服务。其实在淘宝上有数量庞大的生存很好的店铺，如：时尚前线、小也香水、点点的杂货铺、古星皇冠运动城、东艺茶叶等，这些在淘宝里拥有皇冠的店铺，基本上都是一个发展很好的小企业了，他们的规模和盈利能力有的甚至超过某些知名的b2c网站。